n216_【衝撃】ブラックサンダーが国民的お菓子になった本当の理由…緻密な戦略より「〇〇」だった！？経営者が今すぐ真似できるヒットの法則とは？

目次

1. （1）記事全体の要約
2. （2）記事内容の3分割要約
3. （3）経営者が新規事業を開発する上で参考にするポイント3つ
4. （4）記事から読み取れる課題
5. （5）記事をテーマに事業アイデアが発想できる出題
6. （6）記事から得られた情報から経営者に向けて、新規事業開発に向けたアクション

（1）記事全体の要約

本記事は、有楽製菓「ブラックサンダー」のヒット要因を分析し、緻密なマーケティング戦略よりも、作り手の「エゴ」や商品の本質的魅力、そして予期せぬ「幸運な事故」がヒットを生む「生成力」の重要性を論じている。当初駄菓子だった商品が大学生協やアスリートから支持を得てブレークした背景には、計算を超えた商品力があった。類似品の登場は市場全体の活性化に繋がり、「ザクザク」というジャンルを確立。一発屋で終わらず成長し続けるには、商品を「生成」し続ける姿勢、つまり本質を追求し、愛されるキャラクターとして育てる視点が不可欠であると結論付けている。

（2）記事内容の3分割要約

1. 「ブラックサンダー」ヒットの要因：計算を超えた「商品力」（200文字）
   1994年発売の「ブラックサンダー」は、緻密な戦略ではなく、大学生協での人気やアスリートの支持といった「幸運な事故」をきっかけに大ヒットした。その根底には「ザクザク食感」という本質的な商品力があった。当初はマーケティング戦略が不在だったことからも、ヒットは「たくらみ」よりも、作り手の意図を超えた商品の魅力そのものから「生まれてしまう」側面が強いことが示唆される。
2. 作り手の「エゴ」と類似品出現による市場の「共創」（200文字）
   ヒットの源泉は、他人の評価を気にせず「自分が本当に作りたいもの」を追求する作り手の「エゴ」にある。ブラックサンダーの成功後、多くの「ザクザク系」類似商品が登場したが、これは市場全体を活性化させる「共創」と捉えられる。本家とフォロワー商品が互いに刺激し合うことで、「ザクザク」という食感が一つのジャンルとして確立され、市場全体のパイが拡大した。
3. 持続的成長の鍵：「生成し続ける」こととメディア露出（200文字）
   一過性のヒットで終わらせないためには、商品やブランドを「生成し続ける」こと、つまり本質を磨き続け、愛されるキャラクターとして育てる意識が重要となる。有楽製菓もブラックサンダーをそのように育成しようとしている。また、「カンブリア宮殿」での紹介が売上を急増させたように、本当に良いものであればメディアも注目する。本質的な価値の追求が、結果として大きな露出に繋がる可能性を示している。

（3）経営者が新規事業を開発する上で参考にするポイント3つ

1. 「作り手の熱狂（エゴ）」を起点にする： 市場調査や競合分析も重要だが、それ以上に「自分たちが本当に世に出したいものは何か」「どんな価値を提供したいのか」という内発的な動機やこだわり（エゴ）を突き詰める。その熱量が独自の魅力となり、顧客に伝播する。
2. 計算不可能な「偶発的ヒット」の可能性を受け入れる： 緻密な計画やマーケティング戦略だけでヒットが生まれるとは限らない。商品の本質的な魅力を高めていれば、予期せぬきっかけ（口コミ、インフルエンサー、メディア露出など）で火が付くことがある。その「幸運な事故」を呼び込む土壌を作ることが重要。
3. 模倣を恐れず、市場の「共創」を歓迎する視点を持つ： 自社のヒット商品に類似品が出てきたとしても、必ずしもネガティブに捉える必要はない。むしろ、市場全体が活性化し、新たなジャンルが確立される「共創」の機会と捉える。自社はその中で本家としての価値を高め続ける努力が求められる。

（4）記事から読み取れる課題

この記事から読み取れる課題は、主に以下の点が挙げられます。

• 「幸運な事故」に依存するリスク： ブラックサンダーのヒットには偶然の要素が大きかったと分析されているが、新規事業開発において、そのような「幸運な事故」を常に期待することはできない。本質的な商品力を高めることは前提としつつも、その魅力をターゲット顧客に効率的に伝え、初期の成功確率を高めるための戦略的アプローチの必要性も示唆される。
• 「エゴ」と市場ニーズのバランス： 作り手の「エゴ」を追求することの重要性が強調されている一方で、それが市場のニーズと完全に乖離していては事業として成り立たない。経営者は、作り手の情熱やこだわりを尊重しつつも、それが独りよがりにならず、市場に受け入れられるためのバランス感覚を持つ必要がある。
• 持続的な「生成」の難しさ： ヒットを一過性で終わらせず、ブランドを「生成」し続けることの重要性が説かれているが、その具体的な方法論や、変化する市場環境の中で魅力を維持・進化させ続けることの難しさが課題となる。特に、組織が大きくなる中で、初期の「エゴ」や情熱を失わずにイノベーションを生み出し続ける体制づくりが求められる。

（5）記事をテーマに事業アイデアが発想できる出題

1. あなたの会社が持つ、まだ十分に活かされていない「こだわり」や「技術的な強み（エゴ）」は何ですか？それを現代の消費者が求める新しい「ザクザク感」のような独自の体験価値に転換し、ニッチでも熱狂的なファンを生む新規事業を構想できませんか？
2. 既存市場の常識や「売れ筋」の分析から一度離れ、あなたが個人的に「こんなものがあったら最高だ」と心から思える商品やサービスは何でしょう？その「個人的な熱狂」を起点に、ブラックサンダーのような「幸運な事故」を呼び込む可能性を秘めたニッチ市場を創造できませんか？
3. もしあなたの業界で「〇〇系」という新たなジャンルが生まれ、自社がその火付け役になれるとしたら、それはどのような価値提案でしょうか？そのジャンルが拡大する中で、他社との「共創」を通じて市場全体を盛り上げ、自社のブランドを確固たるものにする戦略を描けませんか？

（6）記事から得られた情報から経営者に向けて、新規事業開発に向けたアクション

自社の「譲れないこだわり＝エゴ」を再発掘し、それを体現するニッチなプロトタイプを迅速に市場に問い、熱狂的な初期ファンとの対話を通じて「生成」を始める。

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