こんばんは！ウィッテムのエリーです。時刻は夜10時を回りました。
今夜も始まりました、「深夜の創造しい会」。この番組は、「アイデアの破壊力で今を変える」をテーマに、経営者のあなたが新規事業を開発したくなる、そんな情報をお届けする番組です。
さて、今夜はですね、皆さんもきっと一度は食べたことがあるあのお菓子、「ブラックサンダー」のメガヒットの裏側に隠された、新規事業開発のヒントを一緒に探っていきたいと思います。実は、あの成功には、ただのマーケティング戦略だけではない、もっと深くて、もっとパワフルな「生成力」の秘密があったようなんです。
ある記事を読んだのですが、それによると、ブラックサンダーの成功物語は、練りに練られた計算ずくの戦略というよりも、作り手の「これだ！」っていう強い想い、いわば「エゴ」と、商品そのものが持つ本質的な魅力、そして「たまたま大学生協で人気に火がついた」とか「ある有名アスリートが大好きだと公言した」みたいな、予期せぬ幸運な出来事が、まるで化学反応みたいに重なり合って生まれたものなんだそうですよ。これって、なんだか新規事業が生まれる瞬間にすごく似ていると思いませんか？
この興味深いお話、もう少し詳しく見ていくと、大きく3つのポイントが見えてくるんです。
まず1つ目のポイントは、「ブラックサンダーが多くの人に愛されるようになったヒットの要因、それは計算され尽くした戦略というよりも、商品そのものが持っていた『本質的な商品力』にあった」ということです。最初は駄菓子屋さんに並ぶその他大勢の一つだったかもしれない。でも、あの独特の「ザクザクとした食感」という、誰もがハッとするような本質的な魅力が、多くの人の心を掴んで離さなかったんですね。
そして2つ目のポイントが、「作り手の『エゴ』と、市場全体が生み出す『共創』の力」です。やっぱり、作り手が「これが本当に作りたいものなんだ！」って心の底から思える、そんな熱い想いがまず一番大事なんですね。そして、ブラックサンダーがヒットした後、似たような「ザクザク系」とか「サンダー系」のお菓子がたくさん市場に出てきましたよね？あれって、一見するとライバルが増えてピンチ！って思いがちですけど、実はそうじゃなくて、市場全体がもっともっと盛り上がって、「ザクザク食感」っていう新しいお菓子のジャンルが確立される、とっても素晴らしい「共創」関係なんだそうです。
最後の3つ目のポイントは、「一発屋で終わらない、持続的な成長の鍵は、『生成し続ける』ことにある」ということです。一度ヒットしたからといって安心していてはダメなんですね。商品をただ売るだけではなくて、ブランドそのものを愛情込めて大切に育てて、その本質的な価値を時代に合わせて磨き続けていくこと。これが重要なんです。本当に良いものであれば、メディアだって放っておきませんから。
さあ、ここまで聞いてくださった経営者の皆さん。このブラックサンダーのお話、皆さんがこれから新しい事業を考える上で、すごく参考になると思いませんか？ 私がこの記事を読んで、特に「これは新規事業開発に活かせるぞ！」と感じたポイントを3つ、お伝えしますね。
1つ目は、「作り手の熱狂、つまり『エゴ』を全ての出発点にすること」。もちろん、市場のニーズを調査することも大切です。でも、それ以上に、まず自分たちが心の底から「これだ！これこそ世に出したい！」って本気で思えるものを作ってみる。その熱意って、不思議と人に伝わるものなんですよ。
2つ目は、「計算だけでは予測できない、『偶発的なヒット』が生まれる可能性を信じること」。計画通りに進むことばかりが成功ではありません。商品の本質的な魅力がしっかりしていれば、思わぬところから、まるで奇跡みたいに人気に火が付くことだってあるんです。
そして3つ目は、「模倣されることを恐れるのではなく、市場全体との『共創』を楽しむくらいの大きな視点を持つこと」。もしライバルが出てきたとしても、それはむしろチャンスかもしれません。業界全体を一緒に盛り上げていくくらいの気概で、新しいチャレンジを続けていきましょう！
もちろん、いいことばかりではありません。この記事を読み解くと、いくつかの課題も見えてきます。例えば、「幸運な事故」をただ待っているだけでは、事業は安定しませんよね。それに、作り手の「エゴ」も、あまりに強すぎると市場のニーズからかけ離れてしまうかもしれません。そのバランス感覚はとても大切です。そして、一度ヒットしたものを、さらに魅力的に「生成し続ける」って、言葉で言うのは簡単ですけど、実はすごく難しいことなのかもしれませんね。
では、ここからは、あなたのビジネスにこの話を置き換えて、新しいアイデアの種を見つけるための質問を、私エリーから3つ、投げかけさせてください。ちょっと頭の体操をしてみましょうか。
まず1つ目の質問です！あなたの会社がまだ十分に活かしきれていない、心の奥底にある「これだけは譲れない！」っていうこだわりや、「うちにはこんなすごい技術があるんだ！」っていう隠れた強み、いわゆる「エゴ」って何でしょうか？それを、今の時代を生きる消費者が「面白い！」って飛びつくような、新しい「ザクザク感」みたいな独自の体験価値に生まれ変わらせて、ニッチな市場でもいいから熱狂的なファンを生み出すような新規事業を、あなたは構想できませんか？
続いて2つ目の質問です！既存の市場の常識とか、「今これが売れ筋だから」みたいな分析から、一度思い切って離れてみてください。そして、あなたが個人的に「ああ、こんな商品やサービスがあったら最高なのになあ」って、心の底からワクワクするものは何でしょう？その「個人的な熱狂」を出発点にして、ブラックサンダーが巻き起こしたような「幸運な事故」を呼び込む可能性を秘めた、まだ誰も気づいていないニッチな市場を、あなたは創造できると思いませんか？
そして最後の3つ目の質問です！もし、あなたのいる業界で、全く新しい「〇〇系」という名前のジャンルがこれから生まれるとして、あなたの会社がそのブームの火付け役になれるとしたら、それは一体どんな価値を世の中に提案するものでしょうか？そして、その新しいジャンルがどんどん大きくなっていく中で、他の会社とも協力し合う「共創」を通じて市場全体を大きく育て上げ、その中で自社のブランドを確固たる、誰もが認める存在にしていく。そんなワクワクする未来を、あなたは具体的に描けますか？
いかがでしたか？頭の中で、何か新しいアイデアの芽が少しでも顔を出してきたでしょうか。
それでは最後に、この記事から私たちが学べる、経営者の皆さんにぜひ試していただきたい新規事業開発への具体的なアクションを、一つだけ提案させてください。それは…「まず、あなたの会社が持つ『これだけは譲れない』というこだわり、つまり『エゴ』を、社員みんなでもう一度掘り起こしてみてください。そして、それを形にした、完璧じゃなくていいので、小さな試作品（プロトタイプ）を、勇気を持って市場に投じてみるんです。そこで最初に熱狂的な反応を示してくれたお客様との対話を通じて、その事業を大切に『育てていく』こと」。これです！
完璧な計画を立ててからじゃないと動けない、なんて思わなくていいんです。まずは小さな一歩から、あなたの会社の「エゴ」を、世の中に問いかけてみませんか？
というわけで、あっという間でしたが、今夜の「深夜の創造しい会」は、この辺でお開きの時間となります。誰もが知るお菓子、ブラックサンダーのヒットの裏側に隠された物語から、皆さんの新規事業開発のヒントが、少しでも掴んでいただけていたら、エリーはとっても嬉しいです。
アイデアの破壊力で、あなたの今が、そしてあなたの会社の未来が、より刺激的に変わることを心から願って。お相手は、ウィッテムのエリーでした。それでは、また来週、この時間に「深夜の創造しい会」でお会いしましょう。今夜も最後までお聴きいただき、ありがとうございました。おやすみなさい。
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