n221_市場縮小・人手不足を「海外人材」で突破！経営者が今こそ知るべき成長戦略

2025.05.22 2025.05.28

（1）記事全体の要約
（2）記事を内容別に3分割
（3）経営者が新規事業を開発する上で参考にするポイント
（4）記事から読み取れる課題
（5）記事をテーマに事業アイデアが発想できる出題
（6）経営者に向けて新規事業開発に向けたアクショ

（1）記事全体の要約

日本の自動車教習所市場が縮小する中、三重県のTDGグループは、深刻な人手不足に悩む国内運送業界への貢献を目指し、ベトナムでトラック運転手を育成する新規事業を開始しました。現地教習所と提携し、大型免許取得や日本語教育を実施。卒業生を特定技能制度を活用して日本の運送会社に送り込み、5年で1000人を目標としています。2024年問題による更なる運転手不足も背景にあり、外国人材の活用が期待される一方、言語や文化の壁を乗り越えた定着支援も課題となります。この取り組みは、国内市場の縮小に対応し、社会課題解決に貢献するビジネスモデルとして注目されています。

（2）記事を内容別に3分割

1. 国内市場の構造変化と海外人材への期待 日本の自動車教習所の数と利用者は長期的に減少傾向にあります。一方で、運送業界では2024年問題などで運転手不足が深刻化し、特定技能「自動車運送業」での外国人材への期待が高まっています。在留資格「特定技能」におけるベトナム人の割合は高く、有力な人材供給国と目されています。国内市場の縮小と人手不足という二つの課題が、海外に活路を見出す動きを後押ししています。
2. TDGグループによるベトナムでの運転手育成事業 三重県のTDGグループは、ベトナムのハノイ近郊でトラック運転手育成事業を開始しました。現地の教習所と提携し、大型免許やけん引免許の取得支援に加え、日本語教育も提供します。卒業後は、特定技能の在留資格を取得させ、日本の運送会社へ就職を斡旋。同社は登録支援機関として、受け入れ後の生活サポートも行い、5年間で1000人の人材育成と送出を目指しています。
3. 海外人材活用の意義と今後の課題 TDGの取り組みは、日本の人手不足解消とベトナムの若者の就労機会創出という双方にメリットがあります。特定技能制度を活用し、計画的な人材受け入れを目指す先進事例と言えるでしょう。今後の課題としては、言語や文化の違いを乗り越えて外国人材にいかに定着してもらうか、また、他のアジア諸国への展開可能性と、それに伴う各国の制度や習慣への対応が挙げられます。

（3）経営者が新規事業を開発する上で参考にするポイント

国内市場の縮小・構造変化を事業機会と捉える視点： 少子高齢化や需要の変化で国内市場が縮小している場合、既存の強みやノウハウを活かして海外に新たな市場を求める、あるいは国内の新たなニーズ（例：人手不足対応）に応える事業転換が有効です。
社会課題解決への貢献を通じた事業成長： 人手不足、地域活性化、国際貢献といった社会的な課題の解決に資する事業は、共感を呼びやすく、持続的な成長や新たな連携を生み出す可能性があります。
国の制度や政策の活用： 特定技能制度のような国の政策や、各種補助金・助成金制度を上手く活用することで、新規事業のリスクを低減し、円滑な立ち上げと展開を後押しすることができます。

（4）記事から読み取れる課題

国内市場の持続的な縮小リスク： 自動車教習所業界のように、構造的に国内市場の縮小が進んでいる場合、新たな収益源の確保が常に求められるという課題。
外国人材の定着と育成の難しさ： 言語の壁、文化や生活習慣の違い、労働環境への適応など、受け入れた外国人材が日本で長期的に活躍するためのサポート体制の構築と維持が課題。
制度変更や国際情勢による影響リスク： 特定技能制度のような国の政策は変更される可能性があり、また、相手国の政治経済状況や二国間関係の変化が事業に影響を与えるリスク。
海外事業展開におけるカントリーリスクと投資回収： 海外での事業立ち上げには、現地の法律、商習慣、文化への理解が不可欠であり、初期投資とその回収計画にも不確実性が伴う課題。

（5）記事をテーマに事業アイデアが発想できる出題

国内の特定技能分野（介護、農業、建設など）では、どのような人材育成・紹介事業が考えられますか。この記事の運送業界の事例を参考に、他分野での外国人材活用の可能性と、成功に必要な独自のサポート体制について具体的に考えてみましょう。

海外（特にアジア諸国）の若者に対し、日本での就労とスキルアップを組み合わせた魅力的な教育プログラムを開発するとしたら、どのような内容が考えられますか。語学教育、専門技術研修、日本文化体験などを盛り込み、彼らのキャリア形成に貢献するアイデアを募集します。
国内で縮小傾向にある他の業界（例：伝統産業、地方の小売業など）が、この記事のTDGグループのように海外市場や外国人材活用に活路を見出すとしたら、どのようなビジネスモデルが考えられますか。具体的な業界を一つ挙げ、その特性を踏まえた新規事業を提案してください。