「TikTokは若者向けのダンス動画でしょ？ ウチのビジネスには関係ない」
もし、あなたがそう思っているなら、年間数百億円規模の新しい市場をまるごと見逃しているかもしれません。
今日は、2025年10月17日の日経MJに掲載された「TikTok『買い決』まで60秒」という衝撃的な記事をもとに、経営者であるあなたが「今すぐ知るべき」ECの地殻変動と、そこから得られる具体的な事業のヒントを徹底解説します。
1. 何が起きているのか？
異常なスピードで立ち上がる新市場
まず、日本で起きている「事実」を整理します。
2025年6月末にサービスが始まった「TikTok Shop」の通販機能が、わずか3ヶ月で驚異的な成長を遂げています。
- 市場規模: 9月の流通総額（GMV）は推計20億円を突破。
- 成長速度: なんと前月比73%増。このペースなら初年度で数百億円に達する勢いです。
驚くべきは、その「売り手」の多様性です。 テレビ通販で1日2億円を売った「実演販売のプロ」が本格参入する一方で、全くの無名だった事業者が爆発的な売上を記録しています。
【事例】月商100万円 → 3000万円へ
象徴的なのが「下町バームクーヘン」の事例です。 彼らは、フォロワー数1000〜1万人程度の小規模なクリエイターと組み、「訳あり品」や「福袋」の開封動画を投稿してもらう戦略を取りました。
その結果、どうなったか。
- 7月に100万円程度だった売上が、
- 8月には3000万円を突破。
Amazonや楽天市場といった既存の強豪を抑え、TikTokが「最も売れるECモール」になったのです。これは、もはや無視できない変化です。
2. なぜ、TikTokは「売れる」のか？
購買行動が「検索」から「発見」へ
なぜ、これほど爆発的にモノが売れるのでしょうか。 理由は2つあります。
① 購買の起点が「検索」から「発見」に変わった
従来のEC（Amazonや楽天）は、消費者が「〇〇が欲しい」と自ら「検索」することから始まりました。これは「ニーズが顕在化している」顧客を奪い合う、いわば「待ち」の商売です。
しかし、TikTokは違います。 月間6400万人という巨大な基盤の上で、ユーザーは次々と流れてくる動画を「なんとなく」見ています。
そこに、魅力的な商品が「発見」として飛び込んでくるのです。
実演販売のプロ、レジェンド松下氏は「勝負は最初の2秒」「商品の特徴も1個に絞る」と言います。
ダラダラと長い説明ページは不要。「疑問と解決」を60秒に凝縮した動画が、そのまま購入ボタンに直結している。これがTikTok Shopの強みです。
② 「人」が売る力の再発見
もう一つの理由は、「信頼」や「共感」がそのまま売上に転換する「推し活」経済の仕組みです。
記事では、投げ銭で稼ぐ「ライバー」から、物を売る「ライブコマーサー」に転身した女性が紹介されています。
彼女は、300人の常連客の名前を覚え、配信中に「〇〇さん、いらっしゃい！」と呼びかける。すると「あなたのおすすめなら間違いない」と、商品が売れていくのです。
これは、スペックを比較して買う「指名買い」とは真逆の世界。 「誰から買うか」が、購買の最大の動機になっています。
3. 【最重要】あなたの会社はどう活かすか？
さて、ここからが本題です。 この流れを、あなたのビジネスにどう応用するか。 BtoCとBtoB、2つの視点で具体的なヒントを提案します。
■ BtoC（一般消費者向け）ビジネスの経営者へ
低リスクで始める「新しい広告宣伝」の形です。
- 「60秒・1メッセージ」の動画を作る あなたの会社の商品、その魅力を「たった1つ」に絞り、60秒で伝える動画を作れないか検討してください。商品の使い方、製造の裏側、開発者の情熱など、切り口は無限です。
- 「マイクロクリエイター」と組む 何十万人のフォロワーを持つインフルエンサーを狙う必要はありません。熱量の高い「フォロワー1000人」規模のクリエイターに「成果報酬型」で紹介してもらうほうが、はるかに効率的です。
- 「動画映え」する企画品を作る 「下町バームクーヘン」の成功は、「訳あり品」や「福袋の開封」という動画コンテンツとしての面白さにありました。あなたの会社でも、エンタメ性のある商材（例：B級品の詰め合わせ、工場見学風セット）を企画できないでしょうか。
■ BtoB（法人向け）ビジネスの経営者へ
「ウチはBtoBだから関係ない」と思った社長。それは早計です。 TikTokはすでに「採用」と「企業ブランディング」の主戦場になりつつあります。
売るべきは「モノ」ではなく「人」です。
- あなたの会社の「魅力的な社員」の日常
- あなたが持つ「専門知識」（例：業界の豆知識、経営のヒント）
これらを60秒の「なるほど！」というコンテンツとして発信し続けるのです。
すぐに売上には繋がらないかもしれません。 しかし、そうやって業界内で「ファン」を作ることが、未来の優良顧客や、優秀な採用候補者との出会いを生み出します。
4. まとめ
今回の記事から得られる、経営者への「金言」はこれです。
商品は「検索」で売るな。「発見」させて売れ。
消費者の可処分時間は、今やSNSが握っています。彼らが「検索する」のを待つのではなく、彼らが「見ている場所」に飛び込み、商品を「発見」させる。
この視点の転換こそが、次のビジネスチャンスを生み出します。
まずは今日の午後、あなたの会社の商品名や、関連する業界のキーワードでTikTokを検索してみてください。 思いもよらないヒントが、すでにそこにあるかもしれません。
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