「アイデア出しもプレゼンも営業も、ビジネスの世界では場数を踏めばほとんどのことは上手くゆく」
これは、多くのビジネスパーソンが一度は耳にしたことがある、普遍的な真理かもしれません。しかし、その本質を深く理解し、自らの成長戦略として意識的に実践できている人は、果たしてどれほどいるでしょうか。
私たちはつい、「あの人はセンスがある」「地頭が良い」と、自分と他人を才能という言葉で隔ててしまいがちです。しかし、ビジネスの現場で目覚ましい成果を出す人々の多くは、決して特別な才能だけに恵まれているわけではありません。彼らは、人よりも圧倒的に多くの「場数」を踏み、その経験から学び、自身の血肉としているのです。
■ なぜ「場数」がスキルを凌駕するのか
スポーツ選手が反復練習でフォームを体に覚え込ませるように、ビジネススキルもまた、実践の繰り返しによってのみ磨かれます。
- アイデア出し: 机上でウンウン唸っていても、革新的なアイデアは生まれません。日常的に「自分ならどうするか？」と問いを立て、壁打ちのように思考をアウトプットし続けることで、思考の瞬発力と柔軟性が養われます。100の凡庸なアイデアを出す経験が、1の輝くアイデアを生む土壌となるのです。
- プレゼンテーション: どれだけ優れた資料を作っても、伝え方一つでその価値は半減します。人前で話し、聴衆の反応を肌で感じ、言葉を選び直す。この生々しい経験の数が、心を動かす「伝わる力」を育みます。50回の失敗を経験したプレゼンターは、未経験の天才よりもはるかに聴衆の心を掴む術を知っています。
- 営業: 顧客の課題をヒアリングし、最適な提案をする。この一連の流れは、まさに実践の連続です。断られる経験、予期せぬ質問に戸惑う経験、そして、提案が実を結ぶ成功体験。これら無数の経験の蓄積が、顧客の僅かな表情の変化や言葉のニュアンスを読み解く「勘所」を養います。
場数を踏むことは、単なるスキルアップに留まりません。小さな失敗を乗り越える経験は精神的なタフさを育み、成功体験の積み重ねは揺るぎない自信へと繋がるのです。
しかし、誰もが「場数が大事」と分かっていながら、なぜ差がついてしまうのでしょうか。その鍵は「時間」との向き合い方にあります。（第2部へ続く）
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