「社長、あなたの会社の商品は『ブランド名』で買われていますか？ それとも『機能』で買われていますか？」
こんにちは。経営者の“右腕”として走る、社長参謀の小島です。
もしあなたが「うちは歴史あるブランドだから大丈夫」と少しでも思っているなら、今日の話は少々耳が痛いかもしれません。
なぜなら、ある巨大市場で「ブランド信仰」がガラガラと崩れ落ち、新興企業が「下克上」を成し遂げているからです。
その市場とは、美容家電。 化粧品があれほどブランド力で売られているのに対し、美容家電は【ブランド＜機能】という逆転現象が起きています。
この「ねじれ」にこそ、業界の垣根を超えた「新規事業開発の巨大なヒント」が隠されていました。 今日は、日経MJの記事（2025/11/5）を深掘りし、あなたの会社でも使える「勝ち筋」を抽出します。
💡 1. 何が起きている？：「ブランド力」が効かない市場
まず、驚くべき事実から。 美容家電市場は、コロナ禍の「おうち美容」を経て、2019年比1.4倍（3800億円）という急成長を遂げています。
しかし、その「買い方」が異様なんです。
- ヘアドライヤー購入時、7割が「機能性」を最重視。
- 一方、「ブランドを重視する」と答えた人は、なんとわずか1割以下。
これは衝撃的です。 「パナソニック」や「ダイソン」といった絶対的なブランドが存在するにもかかわらず、消費者はブランド名ではなく、「その機能が、私の髪や肌をどう変えてくれるのか？」という本質だけをシビアに見ているのです。
これは、経営者にとって何を意味するか？ 「既存の権威が通用しない、新規参入のチャンスが溢れる市場」だということです。
🔥 2. なぜ勝てる？：新興企業が使う「勝利の方程式」
「じゃあ、機能さえ良ければ売れるのか？」 そう考えた社長、残念ながらそれは半分しか正解ではありません。
記事を深読みすると、高価格帯の製品を買う消費者の「本音」が見えてきます。
「正直、大事なのは（使用時の）気分。高級ドライヤーを使っているというだけで丁寧な生活をしている気持ちになれる」
「使い続けていると違う気がする。自分の美容意識も高まる」
見えましたか？ 彼らが本当に買っているのは、スペック（機能）だけではありません。 その機能がもたらす「情緒的な価値」（ワクワク感、自己肯定感、丁寧な暮らしをしている自分）に、喜んでお金を払っているのです。
つまり、新興企業が大手と戦うための「勝利の方程式」はこれです。
【 圧倒的な機能（＝驚き） × ワクワクする情緒（＝体験）】
この両輪が揃った時、ブランド力ゼロでも、顧客はあなたの商品を選び始めます。
🚀 3. どう活かすか？：あなたの事業を「再定義」する2つのヒント
ここからが本題です。 この「下克上」を、あなたの会社でどう実現するか？ 急成長する新興企業から、2つの具体的な「勝ち筋」を盗みましょう。
ヒント1：最強の「体験の場」を設計せよ
面白いことに、美容家電の情報源トップは、SNS（30%）ではなく、家電量販店（53%）でした。 「触って試したい」という、リアルな体験ニーズが圧倒的に強いのです。
ここに目をつけたのが、新興の「KINUJO（キヌージョ）」。 彼らがやったのは、SNSでのバズ狙いではなく、「全国の有名美容院とのコラボ」でした。
髪のプロである美容師が、カットやカラーのついでに自社製品でスタイリングしてくれる「ポップアップサロン」を展開。 結果、どうなったか？ コラボした美容院では、通常時の10倍以上の製品が売れたのです。
🤔＜経営者への問い＞ あなたの商品の価値が「120%伝わる場所」はどこですか？
顧客が「最高！」と叫んでしまうような、その「最強の体験の場（＝あなたの会社にとっての“美容院”）」を1つ設計するほうが、100万回の広告より効果があるかもしれません。
ヒント2：「業界の定義」をハックせよ
もう一社、さらにユニークな企業があります。「Aiロボティクス」です。 彼らは、こう断言しています。
「自社のことはメーカーだと思っていない」
衝撃的ですよね。 彼らにとって美容家電は、自社が持つ「AIマーケティング技術」の精度を証明するための、単なる「手段」だというのです。
AIで数百種類の広告を自動生成し、反応率を即座に分析・改善し続ける。 彼らは「美容家電メーカー」として戦っているのではなく、「AIマーケティングカンパニー」として、既存のメーカーを出し抜いているのです。
🤔＜経営者への問い＞ あなたの会社を、今の「業界の枠組み」を外して再定義するなら？
- 「建設業」ではなく → 「街の健康を守るデータ業」
- 「運送業」ではなく → 「地域の毛細血管を担うインフラ業」
- 「飲食店」ではなく → 「地域の人間関係を再構築するコミュニティ業」
戦う「定義」を変えた瞬間、ライバルはいなくなり、新しいビジネスモデルが見えてくるはずです。
✍️ 今日の結論：機能で驚かせ、体験で落とし、定義で突き抜ける
ブランドが通用しなくなった市場で勝つ方法は、シンプルです。
- まずは「圧倒的な機能」で顧客を驚かせる。（土台）
- 次に、熱狂させる「最強の体験」で顧客を落とす。（戦略）
- そして最後に、ライバルがいない場所へ「自社の定義」を変えて突き抜ける。（未来）
さあ、社長。 あなたの会社は、本当は何屋ですか？ ぜひこの週末、「自社の新しい定義」を考えてみてください。
もしよろしければ、あなたの会社の「新しい定義」、コメント欄でこっそり教えてください。
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