おはようございます、今朝も8時からYouTubeで生配信をしました。
昨晩はオンラインセミナーでしたので、今朝は少し眠いです。
講師で話すと、少し興奮状態が続きますので寝つきが悪いことも原因です。
▼課題解決のヒントは行動経済学「人の心のツボを押す」｜第60回今朝の日経MJで新規ビジネスを考えてみた｜2021年11月10日
【本日のINDEX】
01:23｜1_一面記事｜ちょっと世のため、そっと誘導 課題解決ヒントは行動経済学
08:37｜2_注目記事｜サラダのクリスプ 店内会計なしで持ち帰り
13:35｜3_新規ビジネス｜お歳暮商戦を前半と後半で分け、前半で顧客の胃袋を掴む！
＜本日の前説｜YouTube＞
今朝の日経ＭＪの一面は「行動経済学」です。
人間には必ずしも合理的でない行動をするクセがあり、このクセがあることを前提に人間を分析していくのがこの学問だそうです。
セール品の価格表示に沿えられた「元の値段」に影響される「アンカリング効果」
表現が違うだけで購買に影響が及ぶ「フレーミング効果」
今まで費やした時間や労力がもったいないと思い、買うことをやめられない「サンクコスト（埋没費用）効果」
得すること以上に、損することを回避したい「プロスペクト理論（損失回避）」
極端なものを選ぶことを避ける「極端回避性」
などがあります。
思い当たる効果がいくつもあり、今回の記事で「行動経済学」に興味を持ちました。この学問は現場の人こそ、学ぶべきと考えます。
理論から具体的なアイデアに落とし込む、この作業は鍛錬を重ねないとできません。
次の記事は個人的に注目した記事です。今回のビジネスはぶっ飛んでいます。サラダ専門店が後払いサービス店をオープンしました。
後払いとは、店舗となるショーケースからサラダ（商品）を持ち帰り、自宅なりオフィスなりで食べる時にパッケージに付いたＱＲコードを読み取って決済をする仕組み。
決済は食べた後でも可能です。
すごくないですか！？
このビジネスを考えた社長いわく、
「サラダを食べるつもりじゃなかった人にいかに手に取ってもらえるかを考え、この方式に至った」
とのこと。
すごいわ。。。このビジネスが浸透していくか、注目です。
最後は、新規ビジネスのプレゼンです。今回のテーマは「お歳暮商戦」。
コロナ禍で消費者の生活スタイルが変わり、サステナビリティーへの意識が高まったことに対応し、環境や健康に配慮した商品を増やしているそうです。
そんな中、高島屋も松屋も「美味しいものを贈るだけでなく、自分たちで自宅で食べたい人」向けの商品を用意したそうです。
もはやお歳暮でなくてもよくね？とも言えますが、そこをポイントに新規サービスを考えました。
ぜひ、動画をご覧ください。
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