静寂の中にこそ、本質が見える
年末、皆さんはどう過ごされましたか？ 私は毎年、妻と一緒に「お礼参り」として神社に足を運ぶのが恒例行事になっています。
初詣のあの熱気と喧騒も嫌いではないですが、年末の神社には独特の良さがあるんです。 境内では、神職の方々が新しい年を迎えるためにせっせと掃除をし、しめ縄を張り替え、準備を進めています。まだ主役（参拝客）はいないけれど、舞台は着々と整えられている。その「静かなる胎動」のような空気が、私はたまらなく好きなんですね。
ふと、整然と並べられた真新しい奉納旗を見ながら思いました。 「これ、置く場所を間違えたら、せっかくの準備も台無しだよな」と。
これは企業経営も全く同じです。 会社の中には、磨けば光る「準備万端」な人材がいるのに、置く場所を間違えているせいでホコリを被っている。 あるいは、まだ準備不足なのに、いきなり最前列に立たされて戸惑っている。
今日は、そんな「人と場所のズレ（ミスマッチ）」にメスを入れ、そこからどうやって新規事業の種を見つけ出すか。少し耳の痛い話かもしれませんが、コーヒー片手に聞いてください。
「使えない」のではない。「ハマっていない」だけだ
社長、その嘆きは「9割」の企業と同じです
先日、日経MJにこんな記事が出ていました。
企業の9割「部下の能力足らない」（日経MJ 2025/12/24） アビームコンサルティングの調査によると、約9割の企業で「職務要件に満たない社員（アンダースペック）」がいると回答。一方で、約8割近い企業が「職務に比べオーバースペックな社員」を抱えている。
日経ＭＪ2025/12/24
これ、非常に面白いデータです。 「あいつは能力が足りない」「期待通りの動きをしてくれない」と嘆く管理職が9割もいる。これは皆さんの実感とも近いでしょう。
しかし、私が注目したのはもう一方の数字です。 「約8割の企業で、能力を持て余している（オーバースペック）人材がいる」という事実です。
苦情対応係の視点で見ると「悲鳴」が聞こえる
私はかつて通販会社の苦情対応係として、ひたすらお客様の「怒り」と向き合ってきました。その経験から断言できるのは、「不満の裏側には、必ず満たされない『願望』がある」ということです。
このデータの裏側で起きていること。それは、社員たちの無言の叫びです。
- 「今の仕事は難しすぎて無理だ（アンダースペック）」という悲鳴。
- 「もっとできるのに、こんな単純作業ばかりさせられている（オーバースペック）」というため息。
特に記事では、40代・50代に「報酬に対して成果が低い（過大報酬）」傾向があり、30代・40代には「もっと評価されるべき（過小報酬）」人材が多いとあります。 まさに、社内で「人材の交通渋滞」が起きている状態です。
「オーバースペック人材」こそ、新規事業の特攻隊長
中小企業の社長は「人がいない」「採用できない」と悩みます。 でも、社内を見渡してください。今のルーチンワークには「飽きている」、実力を持て余している8割の層がいませんか？
彼らは「使えない」のではありません。 「今のポジションでは、輝けない」だけなのです。
F1カーで田んぼ道を走らせて「遅い！」と怒っていませんか？ 軽トラックに10トンの荷物を積んで「走らない！」と嘆いていませんか？
このミスマッチを解消することこそ、実は「お金をかけずにできる、最大の新規事業対策」なのです。くすぶっているオーバースペック人材に、新しい「舞台（新規事業）」というタイヤを履かせてあげる。これだけで、組織は劇的に変わり始めます。
実践：明日からできる「泥臭い」第一歩
では、具体的にどうすればいいか。 高価な人事システムを入れる必要はありません。私が現場で実践している「小島流」のアプローチをご紹介します。
アクション：15分の「ガス抜き面談」
明日、気になっている社員（特にくすぶっている中堅や若手）を一人呼び出して、15分だけ時間をとってください。 評価面談ではありません。「相談」です。
以下のフレームワークを使って、会話を引き出してみてください。
【小島流：人材発掘の3つの問い】
1 「今の仕事で、正直『簡単すぎてつまらない』と思う瞬間はあるか？」
目的：オーバースペック（余裕）の発見。ここに新規事業に充てられる余剰エネルギーがあります。
2 「もし明日、会社のお金で好きに実験していいと言われたら、何を試したい？」
目的：隠れた意欲（Will）の発掘。業務外のスキルや興味が見つかることが多いです。
3 「君から見て、今のウチの会社の『一番の無駄』は何だと思う？」
目的：現場の解像度の確認。鋭い答えが返ってくる社員は、参謀候補です。
重要なのは「配置」を変える覚悟
この問いで「実は…」と語り出した社員がいたら、チャンスです。 その「余っている能力」を、今の業務の10%でもいいから、新しいプロジェクト（既存客へのヒアリングや、新商品のアイデア出し）に振り向けてみてください。
「君の力が余っているなら、ここで暴れてみてくれないか？」 そう言われて燃えない社員はいません。
参謀からのエール
人は、役割を与えられれば変わります。 「能力不足」と嘆く前に、その社員が持っている「見えない能力」のスイッチを、私たちが押し忘れていないか。 年末の神社の準備のように、適材適所の配置さえ整えば、御社という舞台で彼らは必ず輝き出します。
もし、「そうは言っても、誰をどう動かせばいいか分からない」と迷われたら、私に声をかけてください。 一緒に、御社の眠れる才能を叩き起こして、新しい事業の柱を作りましょう。
【付録】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
（※明日の朝礼で、そのまま読んでみてください）
「おはようございます。 今日は皆に、正直な話を一つさせてください。 これまで私は、『もっと成果を出してくれ』と皆に求めてばかりいたかもしれません。 でも、ふと気づいたんだ。『皆の本当の力や得意なことを、私がちゃんと活かせる場所に配置できているだろうか？』と。 もしかしたら、今の仕事では窮屈だ、もっと違うことで貢献したい、と思っている人がいるかもしれない。 今年は、そういう『隠れた得意技』をどんどん見つけて、新しいことに挑戦できる会社にしていきたいと思っています。 『実はこんなことやってみたいんです』という話があれば、いつでも私のところに来てください。期待しています！」
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